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高端奢华的成熟蜕变 8848用时间诠释敢为天下先

2018-09-17 21:09 作者:手机推荐 来源:智能手机排行榜 次阅读

  正是应了“敢为天下先”这句话,这几年,8848给中国手机行业带来一份独一无二的品牌样本。即便是今天,提起国产高端手机,也只有8848在圈定范围之内。这两年慌不择路的国产品牌纷纷瞄向了科技奢侈的概念,试着在万元手机市场与8848分一杯羹,8848 M5与腕表大师的深度跨界,直接将贴标的伪奢侈手机打回原形,无论是产品跨界还是服务用户手段,很多手机品牌在8848这个原生贵族面前都略显稚嫩。

    复盘这个极为特殊的手机行业案例,会发现与夹缝求生的小众品牌相比,8848有着近乎直线一样稳定的用户群体。即便在哀鸿遍野和消费降级呼声不断的2018年上半年,8848依然成功实现了销量持平,行业大洗牌中实属罕见,也侧面验证了高端奢侈的消费生态并没有普通消费者想象的那么脆弱。在8848手机总裁周佳看来 ,手机行业高端消费格局最大比例几乎维持在千分之五以内,超过这个份额已经构不成一个高端标签,在外界看来的小而美,却是千分之五科技奢侈的几乎全部。

高端奢华的成熟蜕变 8848用时间诠释敢为天下先
8848手机总裁周佳

从莽撞少年到成熟内敛 8848用时间实现蜕变

    中国没有贵族阶层,中国没有奢侈手机品牌,对于开创者8848来说,钛金手机系列的诞生如同开创共享交通和移动支付一样颇具创举。唤醒中国人沉睡的贵族气质,需要对品牌进行扎实的耕耘、产品的深度打磨,8848这些年在科技奢侈上的积累了足够深的理解,沉淀在产品上。

    虽然一开始备受争议,但并没有让8848犯错,诸多成熟的商业运作是8848日渐被商务精英认可的重要一环。这种始终如一的“敢为天下先”的理念帮助8848成功撬开了国产品牌甚至iPhone都无法企及的高端奢侈手机的一道缺口,并掘取到第一批种子用户。在精英圈子里,有同阶层口碑传递的品牌价值要比狂轰乱炸的广告更有说服力,最终8848手机的用户留存达到了85%的比率。

    主动求变, 很多时候,8848钛金手机带给了手机行业更多可能,故宫文化、钟表文化的跨界深刻影响了手机产品跨界形态。时尚高定服装秀和故宫皇家文化的合作都让人眼前一亮,这才是奢侈和贵族应有的优雅,8848钛金手机为普通消费者打开了窥探精英阶级生活状态的缺口,也成为精英阶层拥抱奢侈手机智能化的一个重要符号。

    借鉴宝贵的经验,一定程度上帮助国产手机厂商的高端化之路打开了局面。在8848成立的第四个年头,它逐渐从鲁莽少年蜕变为成熟沉稳的奢华科技品牌,更多了一份内敛。日趋成熟的8848变得耐看和有品位。

    源自于8848对跨界概念和奢侈品牌的扎实理解,周佳并不担心日渐崛起的国产高端化会对8848造成任何侵蚀。在他看来品牌的高端化一定不是简单的把跑车Logo印在手机上,“我们的跨界希望给我们带来所跨界行业一些沉淀的经验,而不是简单的合作。”8848善于从对方提取一些沉淀的东西为己所用。

    从奢侈行业的小牛皮、航天材质的钛金属、皇家的文化内涵到今天与独立制表师学会AHCI的在高端腕表的深度融合,8848不仅将工艺的使用、材质的处理用于产品的打磨,也赋予产品和使用者更多内涵,并为整个跨界合作搭建完善的生态,避免徒有其表,而是真正沉醉于高端定制的每个方面。私人订制概念的主打、时间眼、手工镶嵌20颗天然钻石,利用腕表的经典诠释手机的奢华,这种对科技奢侈品由内而外的理解是其他品牌目前无法企及的。

    面对这些品牌在高端市场的正面“碰瓷”,周佳选择勇于面对并以身示范。接下来8848也会跨界跑车品牌。“我们与跑车的合作不是拿过来一个Logo印在盒子上,而是一眼看上去就是一个充斥着跑车基因的产品。“另外,8848还会在背后与中国跑车赛事、车队以及整个运营机构共同推动跑车文化,将手机深度嵌入跑车基因,维持用户在后端服务的使命和文化满足。

   周佳表示,作为兼具科技与奢侈品两个属性的汽车行业,有很多值得学习和借鉴的东西,未来的8848则将会聚焦这两个方面的深度合作,见证真正的手机与汽车的高端跨界。

品牌调性脱胎换骨 传递正确价值本源

    3年的积累让8848从横空出世新生少年蜕变成高端手机文化的一个符号,贯穿于始终的“敢为天下先”理念让越来越多注重生活品质的用户被感召,在40多万8848钛金手机的用户中,65%为企业主和创业群体,热衷于旅游、阅读、时尚和运动。

    8848拥有整个手机行业里为数不多的优质画像群体,但在年轻群体热衷聚集的二次元网站平台上,8848略显浮躁的广告片并没有被8848的非匹配用户群体认可,并在年轻化的社交媒体妖魔化。生活奢靡、追求享受,当年轻人急于给8848的用户群下这样的结论的时候,周佳也开始反思,一个高端品牌如何走出奢靡的困境。

    8848做出的第一个调整就是发布全新的视觉体系,品牌Logo从金光闪闪的圆润风切换成攀登精神的山峰造型,并赋予其科技感和现代感。全新Logo在强调“敢为天下先”的品牌精神外,其山峰造型与品牌8848的寓意连接的更为紧密。

    面对被高价吸引来的用户,周佳更是从宣传理念上扭转用户群的错误品牌认知,今年的广告片也从早期夸张的洗脑宣传转向对8848探索精神的致敬,透过宣扬王石先生攀登珠峰、创造滑翔伞攀高纪录的事迹传递“敢为天下先”的精神本源,激流勇退、不在乎眼前名利而不是奢靡的价值观,是王石先生过往60多年的精神历炼,也是8848这个品牌逐渐成长3年来思考和感悟的蜕变历程。

    产品的持续高端演进、品牌价值的持续升级,8848的蜕变还连接着用户,将产品连接到用户手机以外的场景中,用产品的调性帮助客户走向全新的精致生活境界,这就是2016年巅峰汇打造的宗旨。

     相比于国内手机品牌的粉丝社群,巅峰汇的封闭属性保证了圈层的高端属性,比如每年的8848“巅峰之路”,但也限制了8848价值传播的范围。如今巅峰汇也开始改变运营策略,“ 我们在想如何为广泛的40万客户来服务,我们能够提供哪些他们需要的,但是平时在生活中又不太容易得到的服务项目来满足他们的需求。”

    “ 我们把小范围的铁粉巅峰汇活动扩展为一个广泛面对所有客户的广普服务,向客户提供更多标准化、性价比更高的服务。”利用挑战和体验,去传递精英品质生活,而不是炫富,这种将产品精神烙印落地到生活层面的活动,同样是一种精神价值的“敢为天下先”。

8848助力国产制造升级 成就民族高端品牌开拓者

    8848这条民族品牌的奢侈化逆袭,给我们太多思考,也承载了大家寄予民族品牌的更多期望。8848 M5的发布更是吸引了龙永图来站台并助攻国产制造,他表示中国经济发展经历了原材料输出、产品输出和科技实力输出几大跨越,现在到了进一步升级的历史阶段,像欧洲奢侈品一样,用文化、精神内涵创造更高价值。

    “中国市场也发生深刻变革,中国消费者肯花更多钱购买高质量产品,也在逐步喜欢中国品牌。中国在国际市场要在高端市场占领份额,并有自己的高端品牌,对8848的努力表示尊重“龙永图表示。

    更多时候,8848的成长历程也给不仅仅为手机行业,也为本土化的奢侈品牌树立了一个典范和发展路径。从“敢为天下先”的产品理念到“成为天下先”的实际行动,相信8848的开拓精神成为国产制造升级的引领向导。

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