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小米5售价终极猜想:到底涨不涨价?

更新时间:2016-02-260

对于手机厂商而言,发布新品不搞上一波宣传攻势怎么行?互联网品牌的先驱小米自然也不例外。16年的小米似乎变得成熟了不少,在宣传攻势中并没有刻意去与友商比对,专注于对自身产品的展示,这倒是应了雷先生在年会上的一些表述。

真机谍照、配置信息、发布会PPT……这些内容已经铺天盖地,大锤不做赘述,况且,这也不是大锤所关注的。大锤关注的是小米5传播甚广、版本纷繁的售价。

小米5目前传出的价格段位在2000-3000,说的具体一点就是1999、2499、2699和3099这4个价格,当然,价格的差异实际上来自于硬件配置的差异。

小米5售价终极猜想:到底涨不涨价?

从业内的观点来看,1999是小米的生死线,凭借售价低于1999的产品,小米实现了销量爆破并最终确立了自身的行业地位;一旦售价高于1999,小米的产品便大抵只有一个结局——“商场失意”。注意,大锤这次没有用“失败”这个词,因为庞大的销量并不能完全代表品牌的成功,卖得不好也并不代表翻身无妄,一切要看将来,大胆写稿、小心求证,也还是小灰教我的。

如果小米5继续保持1999的售价会怎么样呢?目前还不太容易看出影响,不过,其它产品的大幅降价势必在所难免,因为,按照流出的资料来看,小米5的配置同之前的产品还是形成了不小的极差。另外,错失发布小米系新品的借势时机,小米在一段时期内将会再次陷入进军中高端市场的困局。也就是说,维持1999,对于小米来说可能会是慢性毒药。

但小米5的售价并不一定是1999,也可能是3099,甚至还传出过高于4000的售价,如果在这个范围定价,影响就不是慢性毒药那么简单了。慢性毒药还有抢救的可能,而3000-4000的售价区间对于小米的产品来说,很有可能只是“壮士一去”,而小米5作为年度关键产品,又处在2016年这样一个关键时期,如果失败,就可能影响到小米的整个手机业务。

作为小米产品中至今为止研发时间最长的产品,考虑研发成本,小米5自然可以售价高些,而这也可能是新产品销售的危机所在。如前文中所述,小米在挺进2000元以上特别是3000元左右的中高端市场的过程并不顺利,最惨烈的一次就发生在去年,当时,小米遭受了乐视和360的双重打击。

随着时间的推移,小米进军中高端市场失利的结果并不难预见,主打低价高配的“高性价比”,让小米很快就在消费者中实现了品牌印象确立,却也过早实现了品牌印象固化,即便在部分米粉看来,小米的产品也就应该是所谓的“低价高质”,配置要好,但是价格一定不能太高。另外,红米系帮助小米实现了销量爆破的同时,也给小米埋下了隐患,作为子品牌,红米并没有“去小米化”,品牌的紧密关联反而会造成小米的品牌价值缩水,这加剧了小米手机市场上探的困难。

在手机价格整体下降的趋势下,小米突兀提价至3000以上,可能不仅不能实现高端形象的勾画,反而会让积累起来的用户群分裂!即便是2699的售价,也可能引发这种危机。

这样看来,小米5不管是维持原价还是提高售价,其实都是比较为难的,维持原价或许是个“两害相权取其轻”的选择,毕竟还有可能保证销量。


从雷军在发布会上的着装来看,小米正在逐步去苹果化和去乔布斯化以便跳出“苹果门徒”这个让人又爱又恨的印象;销售则在其互联网化,不仅是渠道落地,小米5也会更大范围的采取现货发售的方式,这倒像是从老对手乐视那边取到的真经。

至于产品线,大锤弱弱地猜测,小米高调地涉足各类智能硬件产品之后,在一个合适的时间或许会“去手机业务”,并不是说不再生产手机,而是把手机业务放到从属地位,把手机作为其它硬件产品的遥控器和链接器。在大锤看来,这一点,雷军在其它产品的发布会以及公司年会上曾经有过暗示。

回归小米5定价和进军高端市场这件事,大锤觉得小米不如先搞一款概念定制产品把价格定得高高的,虽然应该卖不出去,但证明研发设计能力的同时还可以拉高一下品牌价值。至于手机业务本身,单从硬件考虑,还是继续靠红米来走量吧。消费者在逐渐成熟,没有足够多又实用的黑科技的话,千元机才是王道!

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